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市场动态

线上线下双管齐下
白云山奇星药业加速体验营销进程
浏览数:3317 发布时间:2014-8-26

各类疾病高发的夏季,作为药品行业营销的主战场,同质化的营销模式使各大品牌面临诸多挑战,精准洞察市场趋势,深度剖析品牌内涵,细分人群做“私人定制”版推广计划是赢得“战役”的根基和利器。2014年盛夏,作为实力派的白云山奇星药业先发制人,以创新的营销模式在酷暑大战中脱颖而出,加速了体验营销的进程。
妈妈成产品“代言人” 免费试用增强互动
    2014年4月,白云山奇星药业在“广州妈妈网”以线上讨论的形式,为妈妈打造一个倾诉对宝宝在春季出虚汗的担心和烦恼的专区。通过统计妈妈们的讨论,白云山奇星药业方面得出数据,4%的网友并不知如何辨别宝宝的出汗原因以及应对方法,78%的网友对宝宝汗多的应对方法是以食补调理,并及时增减衣物、擦干汗。仅有10%的网友表示宝宝出现虚汗的情况,曾使用过白云山虚汗停颗粒,且状况有明显改善。
    数据显示,相当一部分的父母其实并不懂得怎样正确护理孩子,帮助孩子止虚汗。为此,白云山奇星药业7月8日-8月19日,继续联合广州妈妈网推出免费试用活动,旨在帮助父母通过正确的方法,解除虚汗的困扰。
    “非常感谢妈妈网、妈妈圈提供这么好的使用平台,我家大宝三周岁了,自打娘胎里出来,一直就有夜汗这个毛病。开始以为是缺钙,但是按医嘱补了钙和鱼肝油之后,并不见好转。之后又有老人说,小孩子是这样的,晚上睡觉时出汗很正常,大点就不会了。但是我家宝贝到现在还是有夜汗的毛病,以前额有吃过玉屏风,但是宝贝不怎么喜欢喝,断断续续,也没见什么效果。体质一直很差,总是感冒发烧,做娘的总是担心。这次看到白云山奇星虚汗的试用,毫不犹豫的申请了,没想到机会就这么来了,也没想到真的会有效。宝贝喝了两包虚汗停以后,这两天晚上的汗好像是少了点,还有四包,坚持喝看看。”一位拿到免费试用产品的妈妈在提交的试用报告中表示。

   “连续服用了六天,也没有见他有什么厌恶的样子。我又仔细看了包装,我想应该是源于加了蔗糖这样辅料的缘故吧!孩子总是怕苦的,喜欢甜味。服用虚汗停的这六天,孩子睡得很香,晚上我摸摸他的背,也没有什么汗了。真是神了!看来真的有效果啊!我又仔细的研究了虚汗停的成分。原来它的五味中药都是宝贝啊!”众多妈妈在试用报告中对奇星虚汗停的治疗效果表示高度认可。
线上推广线下落地融合  助妈妈一臂之力
    除了“免费试用”的线上活动备受欢迎之外,白云山奇星药业在这个夏季举办的“辨虚汗?查病灶”健康测试活动同样受到了关注。
    为向广大家长普及虚汗的健康知识,在白云山奇星药业举办的“辨虚汗?查病灶”测试活动,邀请了多位知名儿科专家学者共同探讨宝宝虚汗警示的健康隐患。一方面普及虚汗知识与中医文化,同时也协助家长更好地掌握孩子的健康状况,度过夏天疾病多发的难关。
    自五月份以来,“辨虚汗、查病灶”活动先后在广州、中山、珠海、佛上、深圳、东莞、清远等20多个销区展开落地的科普行动,在省内300多家药店均可免费咨询。记者走访发现,率先落地活动的药店纷纷开展了现场试饮、体虚指数测试、优惠购买等活动。其中的现场试饮场面火爆。“我们希望通过在药店里推出的现场试饮体验活动,让孩子品尝虚汗停的口感,从而提高儿童服药的依从性。”“辨虚汗?查病灶”活动的现场工作人员表示。


“我家孩子额头经常冒汗,晚上睡觉的时候也不安宁,一不注意就感冒了,以前也不知道这是虚汗。这次在活动现场做了一份测试,才知道是因为食滞与消化不良引起的,工作人员也给我提出了很多中肯的建议,还给我推荐了食疗的方法,让我对孩子虚汗的情况有了更深的了解。”在广州一家药店参加活动的妈妈如是说。
    除此之外,“辨虚汗、查病灶”活动也在在广州妈妈网上同步开展。在活动页面妈妈可以直观地看到“辨虚汗?查病灶”的科普图示,直接按图索骥地找出不同流汗部位对应的体虚具体症状。活动专题还设置了在线测试板块,妈妈可以直接填写问卷,对自己小孩的身体状况进行自测,得出相应虚汗指数和对症的食疗办法。“我们希望通过线上线下联动的方法,帮助家长们对孩子的虚汗症状进行分析,初步判断出孩子的体虚指数,了解孩子的器官中可能隐藏着的疾病危险。”活动的主办方表示。

有营销专家表示,现在的父母们都是80、90后,对于新事物容易接受。针对年轻父母的这一特性,白云山奇星药业开展线上线下联动的体验式营销,通过在妈妈网进行交流互动、免费试用,并在主办方的回复和引导中,有效植入白云山奇星虚汗停颗粒的品牌信息,容易被年轻父母所接受,引发讨论的声量以及相似者的追随,有助于提升消费者对品牌的好感度。另一方面,通过收集来的大数据进行深层次分析,而后制订更合适的营销策略,是白云山奇星药业领先行业推行互联网思维的一种体现。
 

市场部
 

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